En Think Great tenemos un especial cariño a los consumidores seniors: creemos que son una inmensa fuente de oportunidades para desarrollar nuevos productos o servicios en casi todos los sectores.

Los segmentos de +50 son un universo grande, creciente, con buen poder adquisitivo y con poca competencia. Representan más del 35% de la población, es el segmento que más crece y acumulan el 75% de la riqueza. Las experiencias les ayudan a tener muy claro lo que quieren. Huyen de los estereotipos y de las promesa vacías. Están en profundos cambios vitales y en cada etapa las necesidades físicas y emocionales son diferentes.

Quieren soluciones reales para gente real.

LOS SENIORS SON VARIOS SEGMENTOS

Es por ello que hemos desarrollado un know-how específico para abordar con éxito estos proyectos.

Los Seniors representan un universo en sí mismo, es un segmento muy grande con infinidad de sub-segmentos.

En cada proyecto uno de los puntos críticos es priorizar a qué sub-segmento nos queremos dirigir, cuáles son los insights de estos consumidores respecto a nuesta categoría y dónde podemos generar oportunidades de negocio real y rentable a largo plazo.

Ejemplo: Una compañía de seguros quiere lanzar “una póliza especial para gente mayor”. En su mercado, detecta 3 segmentos interesantes: los hombres  de 50 a 60 años que quieren completar su plan de jubilación. Las unidades familiares entre 60 y 75 años, muy interesados en concentrar todas sus pólizas en un mismo centro gestor. Los mayores de 75 años con bajo poder adquisitivo, que delegan en sus hijos los temas de seguros, con especial importancia de los seguros relacionados con la salud. Para cada segmento  la compañía desarrolla un producto diferente y lo comunica de forma diferente.
CAMBIOS VITALES

Las grandes oportunidades suelen proceder de cambios vitales en el consumidor.

Los Seniors empiezan etapas nuevas constantemente, etapas no siempre positivas y que implican profundos cambios de hábitos y de valores.

La comprensión de estos ciclos vitales y su relación con nuestra categoría es la clave para detectar nuevas oportunidades y canalizarlas de forma correcta hacia los públicos elegidos.

Algunos cambios

La jubilación marca un cambio vital muy importante, sobretodo en los hombres.

La independencia de los hijos y la transformación del hogar en nido vacío implica cambios a nivel formal (económico, de espacio habitable) pero sobretodo emocional- especialmente en las mujeres.

El cuerpo va cambiando a muchos niveles, no se trata sólo de temas de salud y prevención, también de cambios en la morfología (las formas, las tallas, las posturas, ..)

Nuevos hábitos en relación al sueño, el descanso, la nutrición, la higiene personal...

Nuevos miedos.

Nuevos deseos, por encima de todos el deseo a vivir la vida con mayor intensidad, común a muchos consumidores de + 55.

La conciencia de saber cada vez más lo que quieres.

CONECTANDO CON ELLOS

Los Seniors huyen de los estereotipos, tanto si éstos caen en el happy-senior como si se basan en la tierna abuelita indefensa.

Saben lo que quieren. Les ha costado media vida saberlo y van a disfrutar de esta sabiduría en la segunda mitad.

Cualquier propuesta a los Seniors debe ser profunda, intensa y simplemente basada en necesidades y soluciones reales para gente real.

Y debe ser comunicada y canalizada de una forma auténtica, positiva y conectada con sus valores.

PROYECTOS DE MARKETING

Relanzamiento de marcas dirigidas a 50+

Desarrollo o mejora de packaging

Estrategia promocional para mejorar la penetración o fidelidad en segmentos de 50+

Estrategia de comunicación para aumentar la participación de una marca en los segmentos de 50+

Coaching en la estrategia de producto o marca.

Seminarios internos para entender y detectar oportunidades desde las propias empresas en el target de + 50.

PROYECTOS DE MARKETING
PROYECTOS DE INNOVACION

Crecer desde una marca existente con nuevos productos orientados a consumidores de +50

Crear una nueva marca para el target de 50+

Crear nuevos canales de distribución o cadenas de tiendas para el target de 50+

Reposicionar un producto o marca dirigido a los +50 que esté funcionando por debajo de las expectativas

Seminarios internos para entender y detectar oportunidades desde las propias empresas en el target de + 50

PROYECTOS DE INNOVACION
NUESTRA VISION